दोस्तों आज मैं आपके
साथ TS Madaan ने एक life insurance का Agent बन कर कैसे Success पायी और आज वो कैसे
बने दुनिया के सबसे बड़े Motivational
Speaker है। और साथ ही आज आप इस आर्टिकल में Time Management कैसे करें के बाते में TS Madaan हमें बताएँगे।
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| Success Mantra |
फ्रेंड्स आज मैं आपके साथ एक ऐसा Motivational लेख पेश कर रहा हू जिसको पढ़कर आप आप निश्चित ही सफलता के आसमान को छू सकते है क्यों कि इसमें आपकी life से जुडी हुई हर समस्या के बारे में बताया गया है साथ में ही Time management कैसे करें.
जब मैंने अपना करिअर शुरू किया as a life insurance agent मेरा पहला प्रोस्पेक्ट एक आर्मी ऑफिसर था। सुबह 9 बजे का टाइम था और 9 बजकर 10 मिनट पर मैं उसके पास पंहुचा। जैसे ही मैंने बेल की वो आर्मी ऑफिसर मुझे कहते “वापिस चले जाओ” मैंने कहाँ सर India है यहाँ पर 10 minute, आधा घंटा और एक घंटा लेट हो जाए बहुत साधारण बात है। मैं तो केवल 10 मिनट लेट हुआ हु। वो कहने लगे नहीं मैं आपसे life insurance की Policy नहीं खरीद सकता। मैंने कहा सर मुझे बताईये तो मेरा करियर शुरू होने वाला है आप मेरे पहले प्र्सोपेक्ट है वो कहने लगे TS Madaan इस समय तो आपको वापिस जाना ही होगा हाँ मैं आपका पहला प्रोस्पेक्ट हु इसलिए इतना कर सकता हु कल फिर आप आ सकते है। मैंने कहा ok सर मुझे कल के लिए appointment दे दीजिए मैं on time पहुँच जाऊँगा।
जब मैंने अपना करिअर शुरू किया as a life insurance agent मेरा पहला प्रोस्पेक्ट एक आर्मी ऑफिसर था। सुबह 9 बजे का टाइम था और 9 बजकर 10 मिनट पर मैं उसके पास पंहुचा। जैसे ही मैंने बेल की वो आर्मी ऑफिसर मुझे कहते “वापिस चले जाओ” मैंने कहाँ सर India है यहाँ पर 10 minute, आधा घंटा और एक घंटा लेट हो जाए बहुत साधारण बात है। मैं तो केवल 10 मिनट लेट हुआ हु। वो कहने लगे नहीं मैं आपसे life insurance की Policy नहीं खरीद सकता। मैंने कहा सर मुझे बताईये तो मेरा करियर शुरू होने वाला है आप मेरे पहले प्र्सोपेक्ट है वो कहने लगे TS Madaan इस समय तो आपको वापिस जाना ही होगा हाँ मैं आपका पहला प्रोस्पेक्ट हु इसलिए इतना कर सकता हु कल फिर आप आ सकते है। मैंने कहा ok सर मुझे कल के लिए appointment दे दीजिए मैं on time पहुँच जाऊँगा।
अगले दिन 9 बजे की appointment फिक्स की गई। मैंने भी सोच लिया अब लेट नहीं होना है, पूरी प्लानिंग
कर ली. रास्ते में कही ट्रैफिक प्रॉब्लम हो सकती है। कहीं पर मेरी बाइक पन्चिर हो
सकती है। कोई भी रीजन ना बने इसलिए मैंने पूरी तैयारी कर ली और सुबह 6 बजे उठने की तैयारी
कर ली।
जब मैं 6
बजे उठा तो मेरे आश्चयर्यचकित रह गया. बाहर बहुत
तेज बरसात हो रही थी। और मैंने देखा सडको पर पानी भरा हुआ है शायद पूरी रात बरसात
हुई होगी. और उन दिनों में मेरे पास कार नहीं थी। ना ही कोई बाजरों में टैक्सी का
रिवाज था। जाना तो बाइक पर ही था। इतनी बरसात में कैसे जाऊँगा। तो मुझे डर लगाना
शुरू हो गया कि ये भी appointment या तो लेट होगी या कैंसिल होगी। और दोनों ही causes में मेरा नुकसान तो है।
पर मैंने सोच लिया कि मैं अपने करियर को बर्बाद नहीं होने दूंगा। पूरी प्लानिंग की
और अपने दिमाग में एक सिस्टम तैयार किया की किस तरह मैं नो बजे से पहले उनके पास
पहुँच सकता हु और पुरे नो बजे मैंने उनकी बेल बजा दी. और वो Army officer बाहर आये और घड़ी की
और देखा और फिर मेरी और देखा और फिर हो रही बरसात की और देखा और बोले TS Madaan wonderfull , How come आप कैसे पहुच गए 9 बजे। मैंने कहाँ सर बाइक से। वो तो ठीक लेकिन इतनी बरसात में आप
एकडीएम साफ़-सुधरे कपड़ो में। वो कैसे पहुच गए मैंने कहाँ सर गिले कपडे मेरे बैग में
है मैंने क्या किया था मैं घर से एक नाईट ड्रेस में निकला। मैंने फॉर्मल ड्रेस
अपने बैग में दाल ली। और उनके घर बाहर पहुँच गया। बाहर बरामदे में 15 मिनट मैं लगाये
गिल्ले कपडे बैग में मैंने वापिस दाल दिए और फ्रेश कपडे पहनके पुरे 9 बजे मैं बेल बजा दी.
मेरे दोस्तों आप अन्दाजा लगा सकते हो 50% selling अब तक हो चुकी थी।
क्योंकि मुझे 50% मार्क्स तो मिल ही चुके थे। मुझे अपने रूम के अंदर लेकर गए अपने family members को बताया की देखो आज
किस ढंग से ये पंहुचा है। मैंने कहाँ सर कल आपने मुझे वापिस क्यों भेजा कल भी तो
आप मेरे पर विस्वास कर सकते थे जो उन्होंने मुझे कहाँ मेरे दोस्तों आप उसको बहुत
ध्यान से सुनना हो सके तो बार सुनना। क्योंकि हर क्लाइंट, हर customer, हर ग्राहक इसी तरह
से ही सोचता जैसे उन्होंने मुझे बताया था क्या कहने लगे TS Madaan मुझे इतना बताओ की
अगर आप मुझे Policy बेच जाते तो उसमे आपको कोई कमिसन मिलता मैंने कहा Yes Sir मेरे हर सेल में
मुझे कमिसन है कहते है ok अब अगर कल को मेरी
डेथ हो जाती और डेथ क्लेम बन जाता और उसका क्लेम का चेक देने आते क्या उसमे भी
आपको कमिसन मिलनी थी? मैंने कहा नहीं सर.. डेथ क्लेम में कमिसन नहीं मिलता वो तो
सेवा है। तो उन्होंने कहाँ यहीं कारण था जिस दिन आप कुछ बेचने आते हो, जिस आपको को
कमिसन मिलनी होती है अगर आप उसी दिन लेट पहुचते हो तो जिस दिन आपको कमिसन नहीं
मिलना उस दिन तो आप पहुन्चोंगे ही नहीं।
After
Sell Services हर कस्टमर पहले यह देखता क्या मुझे सर्विसेज
मिलेंगे। और उसके लिए के पैरामीटर पंचुलिटी का भी था। पंचुल्तिटी कहाँ से निकला
वर्ड Time
Management से। इसका मतलब अगर हम टाइम मैनेजमेंट को समझे तो
डायरेक्ट सेल्लिंग में और अधिक कामयाब हो सकते है। जब एक इंसान जन्म लेता है तो
भगवन हर बच्चे एक जैसे समय देता है 24 घंटे एक जैसा। हम गरीब परिवार में पैदा होते या गरीब परिवार में पैदा
होते है मिलेंगे तो 24 घंटे ही हम East में पैदा हुए या west में पैदा हुए मिलेंगे तो 24 घंटे ही है। हम पढ़े लिखे घर में पैदा हुए या अनपढ़ घर में पैदा हुए
मिलेंगे तो अब भी 24 घंटे। कोई भी जाति हो, गाँव हो, शहर हो हर बच्चे को 24 घंटे ही मिलते है एक
दिन में.
इसका मतलब हर किसी को समय तो एक ही जैसा
मिला अब उसका समय का सही इस्तेमाल आपकी प्रोडक्टिविटी और आपकी परफॉरमेंस को
इफ्फेक्ट करता है। बढ़ा सकता है और गलत इस्तेमाल उसे घटा सकता है।
अगर मुझे जज बना दिया जाए अगर मुझे
मजिस्ट्रेट बना दिया जाए तो मैं सबसे बड़ा कातिल उसे कहूँगा जो समय को मारता है। Time is Money दुबारा सोचिए क्या time money है क्या समय पैसा है
पैसे को हम दुबारा कमा सकते है पैसे को हम सेव कर सकते है पैसे को हम किसी से उधार
मांग सकते है लेकिन समय तो जितना मिले उतना ही हमारे पास इसे हम सेव् नहीं कर सकते
है एक दिन में 24 घंटे तो आने वाली जनरेशन आपको कहेंगे आपने समय को नहीं मारा अपने आपको
मारा। आओ जानने की कोशिश करते है कि समय को किस तरह उपयोग में लाया जा सकता है। सबसे
पहले तो ये देखिये कि आपका जो past उसमें आप समय का सही इस्तेमाल करते थे। आपको तो
यही लगता है कि करते थे। उसकी ट्रायल करते है अगले तिन दिन में।
एक टाइम log तैयार कीजिए एक सीट तैयार कीजिए
जिसमे हर 15 मिनट में आप क्या-क्या कर रहे उसको नोट करते जाइए। पुरे दिन के 96
पार्ट्स बनते जाएंगे। क्या आपने किया उसी में आपका सोने का समय, खाने का समय,
ट्रेवल का समय, टीवी देखना और बिज़नस appointment तीन दिन के बाद आपको काफी आईडिया हो जाएगा। कितना समय बिच में नष्ट
हुआ है जब आपने टाइम सीट बनाई तो आपको इतना तो आईडिया हो गया की समय नष्ट हो रहा
हर पर शायद यह नहीं समझ पाए की कहाँ-कहाँ नष्ट हो रहा है। और उसको कैसे बचाया जा
सकता है पहला जो कारण है वो है लेक ऑफ़ प्रायोरिटी आप दिन भर के काम है उनको आप
मैनेज नहीं कर पाते. कई बार महत्वपूर्ण काम को छोड़कर कम महत्वपूर्ण काम कर जाते है
कुछ ऐसे काम है जो करने भी नहीं होते है उनको आपके कर दिए और इम्पोर्टेन्ट काम मिस
कर दिए।
पहले एक लिस्ट बनायिए उसमे पहले वो काम जो हर हालत में करने ही है go to do for example Business appointment. ऐसे कामो के आगे नंबर 1 की ये काम करने ही है जो काम कर लेने ही चाहिए अगर ये काम मिस हो गए
तो ऐसे कामो के आगे लिख दीजिए नंबर 2 तीसरे नंबर आयेंगे जो आप करना चाहते इतने जरूरी भी नहीं लेकिन आपकी
इच्छा करने की कल तक परसों तक उन्हें पोस्टपोंड कर दीजिए और इस पर लगा दीजिए नंबर
3, जो बिलकुल करना ही उनको लिस्ट बनाते समय ही छोड़ दे। तो आपके चार प्रायोरिटीज
आ गई हैपहले जो काम हर हालत में करना है Go to do दुसरे जिनको कर लेना चाहिए need
to do, तीसरा जो आप करना चाहते Want to do चौथा
जिसको करने की जरूरत नहीं है not to do काम कैसे होंगे आपकी
लिस्ट तैयार हो गई – घर के लिए सब्जी लानी, बिल भरना है, टीवी देखना है सेरियल
देखना है एक्सरसाइज करना है इनको अपने
हिसाब से प्रोयोराइट कीजिए हो सकता है किसी दिन घर की सभी दो नंबर पर आये किसी दिन
तिन नंबर पर आये और आपको ऐसा दिन भी मिलगा जब घर की सब्जी लाना एक नंबर पर होगा
ऐसे ही हर काम को मैनेज कीजिए।
इससे अगला भाग दोस्तों
अगली पोस्ट में लिखूंगा क्योंकि आज के लिए काफी हो गया है. अगर आपको पसन्द आये तो
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